企業對企業 (B2B) 行銷總是有新的變化。創造潛在客戶是保持成長和成功最重要的事情之一。企業若要與其他可能使用其商品或服務的企業合作，獲得好的客戶是非常重要的。由於科技的改變，B2B 的銷售和行銷技巧也在改變。這影響了企業與可能的潛在客戶交談和交易的方式。在一個越來越電腦化的世界裡，事情已經不能用老方法來做了。為了找到並保留潛在客戶，企業需要同時使用內部和外部的策略，例如內容行銷、社群媒體、SEO 和資料驅動的洞察力。在這篇文章中，有許多資訊是關於 B2B 公司可以做哪些最重要的事情，以獲得更多的潛在客戶，並在不斷變化的市場中保持競爭力。如果企業瞭解並運用這些關鍵策略，就能獲得穩定的合格潛在客戶。這將有助於您持續成功，並建立持久的聯繫。 有針對性的內容行銷： 教育和吸引正確的受眾 白皮書、案例研究和產業報告等重量級內容，可提供深入聰明的細節，解決所選領域的問題，有助於企業獲得 B2B 線索的注意。白皮書提供深入的分析與解答。這讓企業看起來像是專家，也是潛在客戶取得資訊、幫助他們做出明智決策的好地方。案例研究向潛在買家展示產品或服務在現實世界中的使用情況。這可證明它是有效的，並贏得他們的信任。人們會閱讀產業研究，以瞭解最新的想法和趨勢。這證明了該企業在該領域擁有豐富的知識和技能。提供客戶這些有用的資訊，可以真正將客戶與企業聯繫起來，幫助他們完成購買過程。這也能幫助企業與客戶建立長期的關係。 研討會、視訊行銷和針對 SEO 所設計的部落格文章，也是獲得 B2B 線索的良好計畫的重要部分。對 Google 友善的部落格文章可解決最常見的搜尋查詢，讓可能成為客戶的人更輕鬆，有助於獲得免費流量。資訊會被更多人看到，而且正確的人會在正確的時間找到它。週三研討會是企業與潛在客戶見面、展示技能並即時回答客戶問題的好方法。這有助於建立信任和信心。另一方面，視訊行銷是一種有趣的方式，可以談論艱深的話題，並在視覺上讓人們保持興趣，這有助於他們記住您所說的內容。這兩種方式共同作用，創造出完整有趣的內容體驗，讓人們保持興趣，並帶來新的潛在客戶。 善用 LinkedIn 與社群銷售 LinkedIn 等專家群組對公司非常有幫助，因為這些群組可以幫助公司與做出選擇的人聯繫。LinkedIn 上有超過十億人，因此是尋找 B2B 線索的好地方。它為行銷人員提供了許多關於公司的知識，有助於他們瞄準領導者和高階決策者。這個網站非常好用，因為它能讓使用者與真正能買東西的人聯繫。對於想要找到好線索的公司來說，這讓它成為一個很棒的地點。 建立長久關係的好方法之一，就是在這些網站上將您的訊息個人化。如果潛在客戶收到的簡訊能滿足他們獨特的需求和願望，他們就會對企業有更有趣的體驗。現在也是您成為思想領袖的好時機。透過提供有關其領域的有用資訊和知識，企業可以建立其聲譽，成為值得信賴的來源。當企業加入產業團體，並在重要活動中發表演說時，這種連結就會更加強大。他們也可以在更輕鬆的環境中展示自己的知識，並與潛在客戶會面。 透過 LinkedIn…
